专业猎头访问高端人才是如何把握好这4个阶段赢得信任？

随着国内猎头行业的不断发展，知名猎头公司为了保住自家的品牌还是趋向高端职位，因此猎头访问的是高端人才。由于高端职位的候选人经验丰富，所处的职位高，相对风险也大，因而在处理事情时他们会比较谨慎。所以专业猎头在沟通时会掌握一定的节奏，在这4个阶段做到有理有节。

① 接触信任期

一般面对陌生电话，人们自然会有怀疑甚至恐惧感，因此专业猎头会用以下这些小技巧攻破候选人防御心理：

多次电话，重复同一事件；然后留时间让候选人自己去思考。我碰到过一个候选人，第一次电话时他很生气说一定不考虑，后来我找时间再次电话，也是想给他和自己一次机会，有很多时候结果就不一样了。同时可以提及一些候选人的相关朋友，客户的信息，让候选人确信信息的真实性。另外也可以就某些信息谈一些工作之外的东西，这个就需要随时发挥了。

② 深入了解期

在彼此相互信任后，可以多了解一些候选人的想法，提出一些关于目前工作的问题。比如你最近工作忙么？是否经常出差？你负责几个项目？公司后续还有项目么？也可以了解一下候选人关于以后工作的想法。比如你如果考虑的话希望是什么职位？你的强项是主管哪块？职业发展上你对下一步怎么考虑？外地的机会是否考虑？总而言之，要让候选人觉得你是在为他服务，而不是探求他的相关信息。

③ 沟通说服期

说服是猎头工作中很重要的一个环节，而且也常常会遇到。说服要有一定基础，那就是这个人在疑惑、徘徊，如果连徘徊都没有根本就谈不上说服。首先专业猎头会去发觉候选人对原来工作的不满以及在考虑新工作时最关注的方面。然后在说服时抓住不满不放，同时去强调其关注的那方面或者某些方面。另外有一点这方面的信息必须是真实或者说让候选人觉得有保障的。

④ 后续服务期

后续的服务十分重要，猎头服务一方面有保障期的风险，另外也需要为候选人负一定的责任。否则很难与候选人建立长期的良好关系。

要赢得高端人才的信任，就要从朋友做好，要让人才知道，猎头所做的一切都是为他着想，为他的利益出发，这样才能达成合作关系。