猎企内训：浅谈海外猎头招聘的价值

我为什么做猎头，不过是看中猎头的价值以及这个职业所能带来的成长罢了，今天谈谈我眼里猎头的价值是什么。

互联网时代，很多人知道猎头的存在，但却不懂其真正的价值是什么，如果还认为只是招聘，那其实企业自己招聘人选即可。猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才。

这定义中有三个主体：猎头、人才、优秀的企业。实不相瞒，猎头手里的资源，大体可以称为是优秀的企业，起码他们有格局，知道想要人才需要付出相应的代价，以及并不是所有公司都愿意花“高昂”的猎头费的。

这里高昂我加了引号，因为比起一个优质的人选为企业创造的价值，猎头费真的相当于免费了。只可惜，总有人看不破，但也能理解，毕竟一个是眼前利益一个是长远收益，总是有所风险。

猎头之于人选，如伯乐与千里马，我从两个角度分享自己的看法。

其一是猎头能给人选分享好的工作机会，可能有的人选会认为企业自己招聘网站也会有，不需要通过猎头，可以自己投递。

这里我认为还是有所区别，首先虽然是互联网时代，但是这方面还是会有信息不对称存在的，猎头更加了解目标公司的企业文化、管理制度、发展理念等，其次是很多高层岗位其实并不会放在网上，因为会涉及一些公司层面的战略规划、内部岗位替代等方面问题。

其二是猎头能给人选做职业规划和建议，很多时候候选人跳槽大体是觉得自己怀才不遇，猎头更能帮人选了解自己是不遇，还是不才。

因为猎头本身更加了解市场，也看过无数份优秀人才的简历，就好比没当过猪，也看过猪跑，能给人选做更多的分享和探讨，有时候我们不得不承认，选择大于努力。

猎头之于企业，最简单明了的价值就是给企业推荐合适的候选人，这个过程中，涉及了帮助企业判断、分析候选人，包括前期的沟通到后期的维护跟进等方面，能更好的协调企业与人选，充当好润滑剂、催化剂的角色。

更优秀的猎头能跟中小企业甚至大厂探讨整个行业的人才布局，细分领域的猎头都会有一些知名公司的mapping，对于人才的分布往往会比一些企业更为了解，能够给企业提供具有较大价值的人才市场信息。

猎头之于我来说，我觉得一个优秀的猎头应该做好资源整合。其能力主要体现在能够根据不断的变化适应不同的需求，我做猎头，主要认为这是一份成人达己的工作，每天都充满新鲜感，能够阅人无数，甚至说每天都可能学到新的东西，对于我来说，何乐而不为？

其次，因为认可这个行业的价值，会知道努力的方向，对于自己的适应性、抗压性、服务意识等方面持续强化完善，不断的变得更好。

当然我所说的价值，目前我并不能完全达到，是我努力的方向，我相信也是很多猎头努力的地方，目前粗浅的认知也只能看到猎头的这些价值，欢迎前辈们指教，因为我相信，猎头还有很多价值，我们还有很多可以努力的地方。