客户背景
客户公司是有着近300年历史的洋酒集团，创建之前就以其特优香槟干邑而闻名于世。集团现已发展了多个高档的国际品牌，形成一个国际的产品和品牌策略，占着全世界白兰地酒销量的一半，并在中国白兰地市场上占据着20％以上的市场份额，在中国市场被各种洋酒冲击的今天，这个数字实在是惊人。客户企业在全球组建了两大分销网络，主要服务于欧洲和亚洲市场。为了进一步发展亚洲市场尤其是中国市场，在中国设立了分公司。并委托几家猎头公司为其寻找优秀的高级销售管理人才。
 
案例分析
作为知名的洋酒集团，以往的业务重心在欧美，如今逐步将亚洲尤其是中国纳为今后的重点，这表明具有开拓创新精神的销售管理人才更适合此职位。由此我展开猎寻计划。1个星期后，我选定了4个曾从事过相关工作的候选人推荐给客户公司。最终，来自上海的Z先生与客户公司签订了聘用合同。
 
创造价值
Z先生曾在某500强的消费品公司任职多年，曾最初的基层销售人员到销售管理者，期间的优异表现给客户留下深刻印象。任职后，Z先生根据多年的经验结合中国市场实际和客户公司的产品特点，走访了重点客户，制定了一系列的销售计划，取得很好的效果，进一步稳固了与公司的客户的关系，开发了不少新客户。客户企业并决定与我们公司结成战略合作伙伴，帮助其快速的找到各类优秀的专业人才，并搭建整个华南地区的销售市场团队，为其巩固和进一步开拓中国市场做好坚强的后盾。