客户是一家主营汽车用品后市场的企业。针对商超方向，规模在20人以上，是以SKU操作的模式为主。招聘岗位是新品开发主管，这个职位是新增岗位，由其他原职位内工作职责划分出来，单独作为一个职位进行工作，单独负责新的销售产品的开发，SKU上新。
 
之所以给大家介绍下客户的背景，就是因为在这个case中，我遇到了很多难点和挫折点。例如：
 
1、市面上汽车大类的采购人才很多，但后市场类目很少，很多人都不会专注和选择于这个类目；
 
2、公司地点存在劣势，很多竞品公司距离较远，导致同业人才也距离较远；
 
3、同行业内同类型的同级别人才，薪资需求较高，而且差距很大；
 
4、该企业经营的类目较冷门，很多候选人不考虑往这个类目发展。
 
工作中遇到问题肯定是想办法去解决问题，关于在这个case中我遇到的那些难点和挫折点，我首先做的是针对问题，理清楚自己的思路 ，我先给大家讲解下我的思路：
1、在寻访过程中，增加和更新关键词，以产品名方向进行搜索；
 
2、利用企业信息公开网站，进行针对性的地区进行筛选同业公司，并通过市面的候选人进行证实；
 
3、将寻访的目标职级下调，重点放在对口经历的资历上；
 
4、从竞品公司出发，增加寻访的方向。
 
有了思路就有了解决问题的方向，想要case成功就必须把问题解决掉。处理case中遇到的那些难点、挫折点，我采用的方式方法是：
 
1、增加和更新关键词，包括产品名称、专业名词、竞品公司名；
 
2、通过公共信息平台，筛选出竞品公司的名称；
 
3、寻访过程中，对职级不做选择，增加搜索结果；
 
4、针对性的对同行业内一些具有代表性的公司候选人进行推荐深挖。
 
过程的辛苦就不多说了，能成功拿下这个大case我还是很开心的，而且团队的小伙伴们也给了我不少的帮助。总之，越努力越幸运。