猎头顾问会讲故事很重要！

猎头公司的猎头顾问需要了解很多，也让要懂得如何讲故事，为什么这么说呢，我们今天来好好聊聊，首先，我们要知道所谓JD，全程叫Job

对于猎头顾问来说，一份JD不如一个好的故事。什么是好故事呢？简单来说就是企业为什么要招这个人；比如，客户想招聘一个销售经理，负责华北区域。那你就会想，为什么会招聘这个职位呢？是新增还是替换？为什么会替换？为什么会新增？是出了一个新的产品线？还是要开发新的市场？那么接下来需要这个人做到什么程度呢？一年内要怎么样呢？两年内要怎么样呢？公司对这个市场的重视程度怎么样呢？除了招聘之外，对这个市场又做了哪些投入呢？

这些就是职位产生的由来，也就是猎头顾问需要跟候选人在介绍职位的时候所讲的故事。猎头顾问的故事越生动，越详细，猎头顾问就越知道自己需要找什么样的人。

比如：X公司需要找华北区域的销售总监，负责华北区的销售团队的搭建，因为之前X公司的主要业务都在华南，华北并不是重点，如今公司投资了几个亿，打算拿下华北市场，希望五年内能够拿下华北。

这段简单的故事，猎头公司的猎头顾问们就会知道，客户需要的人：

1、要有从零到一团队的搭建能力；

2、要有陌生市场开发的能力，最好是有华北市场成熟的客户资源；

3、要能够负责相应体量的盘子的经验，如果实在不行，略微小一些也行；

4、要有血性和斗志，因为涉及到可能会跟竞争对手去抢份额，维稳的人肯定不行；

5、需要有切实可行的方案，毕竟几个亿的投资来做一件事，需要听听类似的想法。

如此，猎头公司的猎头顾问们会简单的人才画像便勾勒出来，然后再拿着这个标准的想法去人群里面找，便会比一份简简单单，不痛不痒的JD要清楚的多。


 

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