猎头顾问如何激起客户的谈话兴趣

猎头顾问总是要了解更多的知识，要懂得客户还有候选人的心理状态，有时候就需要学习下销售的打法还有心理状态。消费者购买东西的目的是不一样的的，比如购买眼镜，有人是因为防风，有人是为了装饰，如果销售人员在什么都不清楚的情况下介绍好处，可能刚好是客户不需要的，这样客户也就没有了消费的欲望，我们要想办法，如：

1、猎头顾问可以多提及对方最关心、做上火的事。

比如，“XX总您好，听您同事说，您现在最头疼的事，就是公司流失率比较高，确实很令人头疼。”或者“听您朋友说您正准备装修房子是吗？”

2、猎头顾问可以多赞美对方，没有人不喜欢赞美。

比如，“听说贵公司又上了几条新的生产线，恭喜呀！”“您的声音好有磁性”“不愧是老专家，听您一席话，胜读十年书呀”“您分析问题真有条理，而且做事有魄力，领导果然是领导啊”等等，既可以夸客户所在公司发展势头好，也可以夸其个人，比如性格好，声音好听，有想法，有品位等等。

3、猎头顾问可以提及他的竞争对手。

任何时候，客户都会对他竞争对手非常感兴趣，所以，在沟通中适时提起对方的竞争对手，势必会刺激对方。比如“听说贵公司和XX公司是XX市最大的两家经销商，是吗？”或者“XX公司刚从我们这里采购了一批产品，他们对我们的产品使用评价特别高，所以，今天决定和您通个电话。”

4、猎头顾问可以以发过的邮件，或者资料为由。

比如，“上周给您邮件了我们最新的产品资料，相信您一定看过了吧。”

5、猎头顾问可以强调产品热销，并辅以数字证明。

比如，“我公司产品刚上线1个月，就已经销售出2万份了。”“粗略估算，我们的服务可以每天给公司节省20万开支”。

6、猎头顾问可以抓住购买信号，推一把。

激发购买欲的过程中，客户可能会释放出各种购买信号，比如，客户开始关注价格，关注售后，或者语气上有较大转变，这个时候，销售人员要仔细聆听，及时促成订单。让对方开口，怎么在电话里激起对方想要沟通的欲望。

以上，就是小编对“猎头顾问如何激起客户的谈话兴趣”这一问题的一些简单介绍，希望本篇文章对各位有所帮助。感谢阅读！


 

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