做猎头切记：欲速则不达

我的朋友小王，三个月前刚从保健品销售公司跳槽到了猎头公司，昨天却给我打电话让给留意着点新的工作，说他准备从猎头公司辞职了。

听到这个消息我还挺诧异的，因为小王当初进这家猎头公司是我给介绍的，我有一个朋友就是在这家猎头公司干了三年了，业绩还不错。而小王之前做保健品的时候业绩也还不错，所以没进入猎头公司之前小王是自信满满。如今已经三个月了，小王还没有做成一单，小王自己也心急了，用他的话说就是对自己的能力产生了怀疑，再待下去就要废了。

挂了电话之后我赶忙给那位猎头朋友打了个电话，询问小王到底是什么情况。那个猎头朋友说，小王能力没问题，就是工作上沉淀不下来，他太心急了，有点急功近利了。我的猎头朋友说，小王学习能力很强，察言观色能力也不错，就是有点喜欢投机取巧。

刚进公司不久，小王还没有完全掌握行业知识的时候，聊了一个候选人，感觉对方意向不错，小王就跟对方一顿忽悠。说自己推荐的这家公司规模特别大，有上千人的团队，而且在行业里属于龙头老大的位置。候选人一听果然很感兴趣，当即就把简历给到了小王。可是候选人回去自己了解了一下那个公司，发现那个公司只有两三百人，而且在行业里的地位也没有那么高。

之后候选人打电话质问小王为什么欺骗他，小王支支吾吾地说自己记错了。对方挂了电话之后就把小王拉黑了。

还有一次，客户那边要的人比较急，而且数量也不少。小王一股脑把自己手中相关的简历全都推送给候选人了。客户那边的HR一看，小王推送的简历五花八门，真正满足他们要求的很少，直接跟猎头那边发火了。为此，小王也免不了挨了一顿批评。

最后，那个猎头朋友跟我说，小王之前卖的是保健品，成交价低、成交速度快，可能当天联系客户客户直接就买了。但是猎头工作是一个周期比较长的工作，需要扎实的基本功以及稳定的心态，去慢慢跟进，急不来。

确实，猎头工作跟其他销售都不一样，因为它是有一个固定的流程在里面的，而且需要猎头真正的在里面下功夫，所以是急不来的。着急只会让猎头自乱阵脚，导致某个流程出现纰漏，而且最致命的是，猎头工作流程中的一个纰漏就有可能毁掉整个单子。

后来，我把猎头朋友的话转告给了小王，并且帮他分析了他工作中出现的问题，希望小王好好考虑一下。小王也承认，自己确实存在这个问题，并表示自己会暂缓离职，先调整自己的工作方式，再试几个月，如果还是不出单的话再考虑离职。小王说，他也不想轻易离职，因为离职就代表承认自己的失败。

所以，猎头朋友们一定要注意，做猎头工作，一定要稳住阵脚，一步一个脚印的走，欲速则不达。