猎头业务的行业细分

猎头的效率来自于专注，背后的原因在于手上掌握的同质化职位的数量多少，以及与之相匹配的同质化候选人数量多少。

假如一名顾问操作的职位都是一种类型的，经过一段时间，他联系的候选人就越来越同质化，积累到一定数量，匹配就会越来越容易，成功率越来越大。

就像布朗运动，在同一空间内分子数量越多，撞击的机率越高。

我们猎头公司的经营者或者从业人员，需要思考的是如何做到专注。

首先，行业细分是绝对有必要的。在2003年之前的猎头公司，由于市场空间有限，基本上采取的是多行业操作，职位相对较高。在2003年到2008年这5年中国猎头市场的黄金时期，发展最快的是一批专注于某一个行业的新兴猎头公司（时间过得很快，这批猎头公司现在也是老牌猎头公司了，猎头老板也从白衣少年成为资深少年了）。

最先出现的是IT行业，后来是金融和房地产，再之后是半导体、汽车、服装、消费品和奢侈品，制药是比较靠后的了。近些年逐渐出现教育、农业，甚至是家居、母婴等等。猎头公司的发展基本上遵循越来越细化的道路。

纵观人类发展历史，遵循的也是分工越来越细化的道路，人类发展史简直可以称之为人类分工史。原始社会，人类的衣食住行，全部需要自己去满足。需要打猎采集才能获得食物；需要缝制兽皮才能获得温暖抵御严寒；需要自己制作武器杀死猎物，自己制作工具割开猎物坚硬的皮肤；需要自己建造房子遮风挡雨，在必要的时候成为武士抵御侵略……除了火来自自然的恩赐，其他一切都需要亲力亲为。

首先是农业的产生，人类开始定居下来（也有人认为先定居下来再产生农业）。农业的产生导致神职人员的产生，或者叫做巫师，或者叫做法老，他们一项重要工作是测算历法，确定耕种的时间节点。

另一项工作是组织人员兴修水利，实施灌溉，组织产生了。农业的产生又导致手工业的兴起，专门制作农具和容器。工业革命、信息革命又使分工进一步精细化……发展到今天，分工精细化到如此程度，以至于有人开始反思是否过于精细了，医生只会看一种病，甚至于一种疾病都需要好多科室的医生会诊。人类再也没有包治百病的华佗了，现在包治百病的只有巫医了。

人类什么都需要自己动手制作的时候，生产率是极其低下的，除了解决生存问题之外，没有能力生产更多的物质，无法享受更加美好的生活。

我们现在一个不事生产的办公室人员，即使不制造任何实物，所创造的价值也是原始人类的几十倍几百倍。